企业采用预收款的原因主要有以下几点：

市场竞争力

预收款能够体现企业产品或服务的市场吸引力和不可替代性。当企业能够获得大量预收款时，通常意味着其产品或服务在市场上具有较高的需求，客户愿意提前支付以确保能够获得。

资金管理

预收款可以帮助企业提前获得资金，用于生产投入、原材料采购等，从而缓解资金压力，降低对外部融资的依赖，进而降低财务成本和风险。

生产和服务的规划

基于预收款的规模和时间分布，企业可以更准确地预测市场需求，合理安排生产资源，优化供应链管理，提高运营效率。

交易习惯与合同安排

在某些行业中，如服务性行业和建筑行业，客户可能需预先支付款项以启动服务或项目。长期合作形成的交易习惯或合同条款可能要求客户支付预收款项。

税务考虑

预收账款可能已经产生的纳税额，如果企业在下一个季度亏损，预收账款可以用来抵扣税款。

财务记录准确性

预收账款的正确处理有助于确保财务报表上反映的顾客欠款（应收账款）和预收款都是准确的，提高财务数据的真实性和可靠性。

综上所述，预收款在企业运营中扮演着重要角色，不仅有助于企业更好地管理资金和预测市场需求，还能体现企业的市场竞争力和交易习惯。