置业顾问是一种 专业性、顾问式服务的综合性人才，其主要职责是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化和顾问式服务。

具体职责包括：

了解客户需求：

询问客户的购房要求，了解他们的需求和预算。

提供咨询服务：

为客户提供房地产相关的咨询服务，并为其设计切实可行的购房方案。

介绍房源：

向客户详细介绍楼盘的情况和特点，领客户看房，并帮助客户了解房源信息。

谈判与签约：

掌握销售技巧，如谈判技巧、话术技巧等，帮助客户确定房价，协助签订购房合同，并办理过户及贷款手续。

售后服务：

在客户购房后，继续提供服务和参考意见，维护良好的客户关系。

市场分析：

快速分析客户的购买行为、决策和心理，为公司的销售策略提供反馈。

房源管理：

维护公司房源系统的新增房源数据，确保信息的准确性和及时性。

业务拓展：

通过各类渠道开发房源和客源，挖掘潜在客户，为公司发展提供合理化建议。

置业顾问需要精通房产的相关基础知识，熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧如谈判技巧、话术技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等。此外，他们还需要具备良好的沟通能力和市场洞察力，以便更好地为客户提供服务和支持。