女装店想要凸显衣服特色,可以从以下几个方面入手:
分类陈列
根据服装的品种、颜色、规格、档次等进行分别陈列。例如,可以按照颜色的不同进行陈列,如黑色系列、白色系列、彩色系列等,这样可以让顾客更清晰地看到不同类别的服装。
特写陈列
通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传陈列一种服装。特别是在推出迎季新款服装时,可以利用特殊光源照射或摆在明显位置,突出重点服装。
主题背景陈列
按一定主题展示服装,使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如,结合某一特定节日或事件,集中陈列迎时适销的服装,或者根据商品的用途,在一个特定环境中陈列服装。
整体陈列
以展示服装完整的总体效果为主,而不是严格地以分组、分类展示商品。模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服,通过不同的展台进行搭配,消费者喜欢能想象出的整体着装效果,往往形成连带销售。
柜式陈列
用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品,如毛衣、衬衫等。
色彩搭配
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,但要注意避免同样款式、同样长短的衣服放在一起。对比色搭配可以用冷色来烘托暖色,例如用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个杆子上时,注意冷暖色的穿插比例。
合理利用活区
面对人流方向首先最容易看到的区域称为活区,反之为死区。要把主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。
模特数量要控制
模特数量不宜过多,以免让人感觉品牌有些“水”。把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
时间的把握
要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
主题道具装饰
陈列一定要有主题,选择与季节或事件相关的道具,如海浪、海滩、海星、水晶等,另外风扇、冰块、绿植等强化季节感的日常元素也可以善加利用。橱窗是吸引顾客进店的首要陈列点,可以通过色彩、灯光、道具等元素,打造一个充满春天气息的橱窗。
通过以上方法,可以有效地凸显女装店的衣服特色,吸引顾客的注意,提升销售业绩。