潘多拉珠宝在中国市场不再受欢迎的原因主要有以下几点:
客单价下降:
潘多拉的客单价在下降,尤其是曾经一出手就是500块配一条经典串珠的富裕客户,这部分消费者不再稀罕这个品牌了。
产品定位与市场需求的脱节:
潘多拉的产品定位和营销策略可能不符合中国消费者的口味。中国消费者更注重产品的品质和保值性,而潘多拉的产品在这方面可能显得不足。
设计瓶颈:
潘多拉的设计虽然独特,但可能过于追求时尚和新颖,而忽视了中国消费者对经典美感的追求。
保值性差:
潘多拉的设计注重个性和时尚感,但这也意味着它的珠宝在保值方面相对较弱。此外,潘多拉珠宝的材质多为银质和合成宝石,这些材料在市场上的价格相对较为稳定,且供应量较大,因此二手回收价值较低。
市场竞争激烈:
随着消费逐步分化,轻奢品牌夹在高端品牌和大众品牌之间愈发显得脆弱。潘多拉在产品设计上并没有太多创新,而一些小众设计师品牌风格独特,价格低廉,还不容易撞款。
品牌发展停滞:
潘多拉在中国市场的销售额一路下滑,从2019年的19.7亿丹麦克朗(约合2.84亿美元)下滑到2021年的7.37亿丹麦克朗(约合1.06亿美元)。
品牌定位需要调整:
潘多拉集团负责人承认,市场表现不佳是因为品牌定位仍需要调整,也需要得到中国消费者更彻底的了解。
综上所述,潘多拉珠宝在中国市场不再受欢迎的原因是多方面的,包括客单价下降、产品定位与市场需求的脱节、设计瓶颈、保值性差、市场竞争激烈、品牌发展停滞以及品牌定位需要调整等。