企业在选择和管理分销渠道时，可以采取以下几种策略：

增减分销渠道对象：

根据市场变化和企业需求，增加或减少某些中间商，以适应市场需求和提高分销效率。

增减某一种分销渠道：

评估现有分销渠道的表现，如果某渠道的营业额不理想，可以考虑撤销并增设新的渠道模式。

调整分销渠道：

改变整个分销渠道系统，这通常需要企业高层的决策，并涉及市场营销组合和政策调整。

广泛布点与重点突破：

资源丰富的企业可以广泛布点，覆盖大范围市场；而资源有限的企业则应专注于小区域市场，实施重点突破。

进攻与防御结合：

在成熟市场，企业需要结合进攻和防御策略，建立全面防御的分销渠道，同时寻找机会改变市场规则。

选择合适的分销渠道类型：

根据产品特性、销售目标和市场情况，选择直销、代理商、经销商或零售商等分销渠道类型。

制定分销策略：

包括定价、渠道和产品策略，以适应市场环境和满足客户需求。

建立分销渠道管理体系：

构建包括分销计划、渠道管理、物流管理等在内的完整管理系统，以提高效率和降低成本。

实施分销渠道管理：

根据市场反馈及时调整分销策略，确保分销渠道的有效运作。

利用数字平台：

如微信视频号，通过内容营销和社交属性进行产品推广和销售。

终端分销优化：

销售人员应做好市场调查，与经销商合作，提高终端分销的效果。

通过上述策略，企业可以更有效地管理分销渠道，提高市场覆盖率和销售业绩。