新手做外贸的入门步骤可以总结为以下几个方面：

了解外贸基础知识

掌握国际贸易的基本术语和规则，如FOB（离岸价）、CIF（到岸价）等。

了解全球主流地区的关税政策、质量标准及外贸流程。

熟悉国际贸易相关的法律法规，如《联合国国际货物销售合同公约》等。

确定产品和市场

根据自身兴趣、资源优势或市场需求，明确要售卖的产品或服务。

了解目标市场的消费者偏好、文化差异、市场占有率等情况，并设定合理的价格区间。

寻找客户

利用B2B平台（如阿里巴巴国际站）寻找潜在客户。

通过LinkedIn、Facebook等社交网络建立品牌形象，分享行业资讯，吸引目标买家关注。

参加与业务相匹配的展会活动，包括线上展会。

询盘与报价

收到客户询盘时，及时、准确地回复。

根据成本、市场行情和竞争状况制定合理的价格策略，并进行价格谈判。

确认订单与合同

贸易双方达成一致后，签订《购货合同》（Sales Contract）。

备货与物流

下订单到工厂生产或采购，准备货物。

向海关申报出口（报关），安排货物运输出国。

收汇与结算

从客人那里收钱结汇（收汇）。

向国税局申报退税。

持续学习与改进

不断学习外贸专业知识，包括市场调研、客户开发、商务谈判等。

总结实践经验，改进工作方法，提高工作效率。

风险管理与合规

确保公司拥有合法的经营资质，包括营业执照变更、海关备案、税务登记等。

了解并遵守各国的贸易政策、关税制度、进出口管制等。

注意风险把控，避免同意高风险的付款方式。

通过以上步骤，新手可以逐步掌握外贸的基本知识和技能，为后续的业务开展打下坚实的基础。同时，建议新手多与有经验的人交流沟通，积累行业经验，避免走弯路。