销售保险的技巧话术包括以下几点：

从风险讲起

保险是解决风险的，首先要从风险讲起，让客户认识到风险的存在和必要性。

少讲偶然事件，如火灾、车祸等，多讲必然事件，如养老、疾病等。

建立信任

用温馨的问候和建立信任开始对话，让客户感到舒适和被尊重。

通过倾听和精准定位客户需求，展示你对客户的了解和关心。

风险意识唤醒

用故事或案例触动人心，让客户感受到风险的真实存在和可能带来的影响。

产品亮点介绍

突出保险产品的价值，解决客户的痛点，如全面覆盖、灵活调整等。

强调保险产品是解决必然事件的工具，可以确保未来的幸福。

优惠策略

提供限时福利和额外优惠，激发客户的购买欲望。

消除疑虑

专业解答客户的疑问，如理赔流程、费用问题等，建立客户的信心。

未来规划

描绘保险产品带来的未来蓝图，让客户看到未来的保障。

行动号召

趁热打铁，促成交易，鼓励客户立即做出决定。

持续学习和实践

不断学习和实践保险销售话术，提高自己的沟通能力和销售技巧。

建立朋友关系

以朋友的身份与客户沟通，让客户更容易接受和信任你的建议。

通过以上技巧话术，你可以更有效地向客户推销保险产品，帮助他们认识到保险的重要性，并促成销售。