分销和渠道在多个方面存在区别，主要包括以下几个方面：

代理品牌数量

渠道商：可以是代理单一品牌或多个品牌。

分销商：一定是代理众多品牌。

角色和定义

渠道商：是分销商也是经销商，但分销商和经销商不一定是渠道商。

分销商：是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售。

渠道：受制造企业授权在一定区域和时间终端等进行销售。

产品所有权

渠道商：一般没有所有权，只收取佣金。

分销商：一般只做渠道不做终端，也不拥有产品所有权。

销售方式

分销：是一个销售方式概念，强调有计划地销售，考虑下家的情况。

渠道：更侧重于整个销售过程的管理和计划，包括上游供应商和辅助企业。

包含关系

分销渠道：是销售渠道中的一个细项，涉及从生产者到最终消费者的所有环节和渠道。

市场营销渠道：包括分销渠道以及生产者上游的供应商和辅助企业营销活动的其他机构。

总结：

渠道更侧重于整体销售过程的管理和计划，涉及多个环节和参与者，包括供应商、生产者、中间商和最终消费者。

分销则侧重于具体销售方式，强调有计划地销售和考虑下家的情况，分销商通常代理多个品牌，但不拥有产品所有权。

建议在实际应用中，企业应根据具体情况选择合适的渠道和分销策略，以实现最佳的市场覆盖和销售效果。