SFE是 销售队伍效力（Sales Force Effectiveness）的缩写，它是一项涉及企业制定完市场策略后，销售队伍如何实现最佳销售业绩的管理实践活动。SFE的主要目标是最大化销售队伍的效率和生产力，并建立一个高绩效的销售团队。

SFE岗位的职责通常包括：

销售分析：

评估市场潜力、目标医院选择、医院分级管理、指标设定、销售队伍规模设定、辖区划分、业务分析与诊断等。

销售运营：

包括机构主数据管理、人员主数据管理、匹配关系管理、商业进销存管理、结算价格维护、流向与销量处理、流向数据分析报告、数据直连管理等。

销售效能：

通过数据驱动的方法，帮助公司选择正确的战略方向、高效率配置组织资源，并优化销售团队的绩效。

数据管理：

与跨职能团队合作，建立和维护可扩展和可重用的数据分析流程，确保数据的准确性和一致性。

支持销售策略：

根据公司的销售运营策略和长期发展策略，进行队伍规划及部署，优化不同区域的辖区覆盖，以确保公司业务机会。

SFE岗位通常需要具备以下技能和素质：

数据分析能力：能够处理和分析大量数据，识别趋势和模式，为决策提供支持。

业务理解能力：深入了解公司业务和市场动态，能够将数据分析结果转化为实际的业务策略。

沟通与协作能力：与销售、市场、产品和其他部门紧密合作，共同推动项目进展。

项目管理能力：能够管理多个项目和任务，确保按时按质完成。

技术能力：熟悉数据分析工具和BI平台，具备一定的编程和软件开发能力（针对SFE分析经理等岗位）。

SFE岗位在医药行业尤为常见，但也可以应用于其他行业。随着企业对销售队伍效率和效能的重视，SFE岗位的需求也在不断增加。