销售衣服的技巧和话术主要包括以下几点：

了解顾客需求

通过观察和询问来了解顾客的喜好，例如询问顾客平时喜欢什么风格的衣服，是休闲的还是正式一点。

在顾客对某件商品有兴趣时，上前介绍产品，遵循FAB法则（特性Feature、优点Advantage、好处Benefit）。

介绍卖点

突出服装产品的卖点，介绍服装的优点，例如说：“这款裙子的颜色就像春天盛开的花朵一样鲜艳，穿上它，你就像花仙子一样美丽动人。”。

用生动的语言描述服装的特性，让顾客更容易产生共鸣。

提供贴心服务

提供一些额外的服务，如搭配建议、包装服务等，让顾客感受到有贴心服务，提升自己购买服装的满意度。

销售话术

尊重顾客，在沟通过程中，要正确尊重顾客的权利，在接受拒绝的情况下友好推荐。

促销回顾，在服装推荐时，要有维护顾客利益的感觉，可以总结到目前为止相关促销活动，让顾客再次确定购买。

反问顾客，上一条促销回顾后，可以尝试反问顾客，引导顾客自己出现购买意愿，以及未来使用服装的想法。

其他销售技巧

多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销，推销时要有原则，由内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。

冷淡法：对很有主见或不说话的顾客能够使用，冷淡是指语言恰到好处，而不是表情和语气冷淡。

紧逼法：在销售不好时或没有客流的状况下运用，利用仅有的客流抓好成功率。

赞美接近法

以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客，例如：“您的包很特别，在哪里买的？您今天真精神。”。

示范接近法

利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品，最好的示范就是让顾客来试穿。

洞察顾客心理

理解顾客进店时的心理状态，例如顾客说“随便看看”，并不代表真的只是随便看看，可能是在观察店里的款式和价格。

产品知识

对自己所卖的服装了如指掌，从面料的成分、特点，到款式的设计理念、适合的场合，再到尺码的准确测量方法，每一个细节都不能放过。

建立信任感

通过认真倾听和适当的赞美，建立与顾客的信任感，信任是销售技巧的基础。

通过以上技巧和话术，销售人员可以更好地满足顾客需求，提高销售效果。同时，销售人员还需要不断总结经验，从实践中学习和进步。