撰写2017年的销售工作计划时，可以从以下几个方面入手：

设定销售目标

确定年度销售目标，并根据市场情况进行合理分解，制定出月度和周度的销售计划。例如，可以设定年销售额为100万元，每月平均销售额为8.33万元，每周平均销售额为2.08万元。

客户关系管理

维护老客户：定期与老客户保持联系，通过送礼物或宴请等方式巩固客户关系。同时，要逐步了解老客户中有潜力开发的资源，并制定可行性建议，以提升客户满意度和忠诚度。

开发新客户：积极从各种渠道获取客户信息，不断开发新客户，推广新产品。可以通过市场调研、参加行业活动等方式拓展客户资源。

业务学习与提升

定期进行业务学习，了解行业动态和最新产品信息，丰富自己的专业知识，提高业务能力。同时，可以参加培训或向资深同事请教，提升综合能力。

市场分析与策略制定

分析目标市场，了解客户需求和竞争状况，制定相应的销售策略。例如，可以根据市场容量和个人能力，科学地制定销售任务，并定期与相关人员沟通，确保任务按时完成。

团队合作与沟通

加强与团队成员的沟通和协作，确保各部门在项目执行中能够顺畅运转。同时，要善待合作伙伴，建立良好的合作关系，以提升整体销售业绩。

绩效管理与反馈

建立完善的绩效管理体系，对销售人员的绩效进行全程跟踪和评估。定期进行工作总结，分析工作中的失误，并及时改正，以便在下次工作中避免犯同样的错误。

产品与市场调整

根据市场需求调整产品策略，不断更新产品，以满足客户的多样化需求。同时，要关注产品的利润空间，追求利润最大化。

客户开发与维护

加强对实体单位的开发，深化梳理销售渠道，拓宽市场覆盖面。同时，要加强对优质客户的开发和利用，提高客户满意度和忠诚度。

通过以上几个方面的详细规划，可以制定出一份全面且具有可操作性的2017年销售工作计划，有助于提升销售业绩和市场竞争力。