要做好月饼生意，可以遵循以下策略：

产品定位与包装

定位：明确月饼的品牌定位，是走高端路线还是性价比路线。根据目标市场和竞争环境进行决策。

包装：注重包装设计，凸显中秋与国庆双节的元素，使用红色和金色作为主要设计色彩，加入月亮、灯笼、中国结等传统元素，以及国旗、烟花等国庆象征，突出双节同庆的主题。

营销策略

故事营销：用故事来包装月饼礼盒，让消费者在品味月饼的同时，也在品味一段与中秋和国庆相关的故事。

节日营销：利用中秋和国庆双节的特殊气氛，进行有针对性的营销活动，如有奖竞猜、互动游戏等。

KOL合作：与知名美食博主、生活方式博主等进行合作，让他们为月饼礼盒发声，增加消费者的信任度。

线上营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行广泛的推广，制作高质量的宣传视频、图文海报，通过分享、转发、抽奖等方式提高产品曝光率。

线下活动：举办一些线下活动，如月饼制作体验课、中秋晚会等，让消费者更深入地了解和体验产品。

销售渠道

线上销售：申请开网店或微店，在网上销售月饼。可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传和推广。

人情销售：利用亲朋好友的关系进行宣传，让他们帮忙推广月饼。

代销：与一些小型店铺合作，让他们帮忙代销月饼，选择人流量较大的店铺进行销售。

促销活动

买一赠一：买一定数量的月饼赠送额外的月饼。

满减优惠：设置满额减免活动，吸引更多消费者。

组合销售：将月饼与其他商品（如水果礼盒）组合销售，提供一站式购物体验。

客户关系管理

关怀客户：在节日前后对历史客户进行关怀，加深客户对品牌的印象。

调研需求：对顾客尤其是历史优质客户进行调研，了解他们对月饼的需求（如口味、包装、价格等）。

售后服务：重视售后服务和顾客体验，提高顾客满意度和忠诚度，为长期发展打好基础。

通过以上策略，可以有效提升月饼生意的竞争力，吸引更多消费者，实现良好的销售业绩。