购买格力空调时，您可以采取以下策略进行还价：

了解市场价格：

在砍价前，先了解空调的基本知识和市场价格，这样您才能有理有据地进行砍价。

询问折扣和优惠：

向店员询问是否有折扣或优惠活动，或者能否提供更好的售后服务，以此来争取更好的价格。

保持冷静和礼貌：

在砍价时，保持冷静的态度，尊重店员，不要让他们感到受侮辱。如果店员拒绝降价，您可以考虑去其他店铺比较一下价格，然后再回来购买。

寻找时间节点：

利用促销或季节性打折等时间节点，这可以增加您成功讨价还价的机会。

展示兴趣和备选方案：

让对方知道您对他们的产品有兴趣，但同时展示出您有备选方案，这会增加他们的谈判动力。

比较不同经销商的价格：

您可以在线上或线下比较同款空调的价格，一般线上空调没有什么优惠可谈，但同款空调如果在线下也销售，那么还价可以还到比线上价格的200-500元左右。

清晰沟通需求：

在购买空调连同安装时，议价的关键在于清晰沟通需求，善于比较不同经销商提供的方案。询问经销商安装费用的组成，包括材料费、人工费、附加费等，并对比多家经销商的报价。

打包安装服务：

与经销商协商，在购买空调时打包安装服务，通常可以获得更优惠的价格。

明确合同细节：

在签订合同时，明确安装细节，包括安装位置、材料规格、保修期，确保您的权益得到保障。

抓住优惠突破口：

在与客服沟通时，抓住其优惠政策的突破口，例如先前的促销、特价情况或其他不为人知的折扣和优惠条件等。

突出品牌优势：

在与客服沟通时，表达您对品牌的喜爱以及其对所需产品性能的认可，这种方式的直接效应是客服在定价方面给予一定的优惠。

利用网络评价和社交媒体：

对于较大的品牌，可以考虑使用网络上的评价或社交媒体上别人的购买经验来获得更多信息，作为讲价的依据和参考。

通过以上策略，您可以更有效地进行格力空调的还价，争取到更优惠的价格。