雷诺兹在经营中采用了高价策略,具体体现在以下几个方面:
提高售价:
雷诺兹将“海报印刷机”的售价从原来的595美元提高到2475美元,这一价格提升幅度显著,表明他有意通过高价来定位产品的高端形象。
目标客户群体:
雷诺兹专门向百货商店兜售“海报印刷机”,并认为在经济萧条时期,商店会更加需要广告宣传,而“海报印刷机”正好符合这一需求。
高价销售策略:
雷诺兹认为对于某些独特的产品来说,“定价越高越容易销售”。这一策略在“海报印刷机”的销售中得到了验证,最终取得了良好的销售业绩。
综上所述,雷诺兹在经营中通过提高售价并选择合适的目标客户群体,成功实施了高价策略,从而实现了产品的畅销和利润的最大化。
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