实体建材店在当前市场环境下，要想找到出路，可以考虑以下几个策略：

提供高性价比的产品

主动给客户省钱，不卖最贵的，而是帮客户挑选性价比最高的产品。例如，有客户家具预算只有2万元，通过帮助客户从贵的换成便宜的，节省了3000元，最终成交了12万元。

透明化行业信息

主动暴露行业内幕，把建材行业的各种猫腻、价格构成都说透。例如，制作视频系列“为什么同一个瓷砖，在不同店价格差10倍？”，直接破圈，让客户觉得遇到了说人话的商家。

转变销售方式

把销售变成顾问，而不是单纯的销售人员。传统导购见客户时只是推销活动，而优秀的导购会先帮客户算账，提供专业的建议。

利用社交媒体和网络平台

通过社交媒体和网络平台进行宣传和推广，可以扩大品牌知名度，吸引更多的客户。例如，制作短视频、直播讲解产品知识和行业动态，增加客户的信任度和粘性。

提供个性化服务

根据客户的具体需求，提供个性化的产品和服务。例如，为客户提供定制化的家居设计方案，满足客户的个性化需求。

加强与客户的互动

通过客户关系管理系统，保持与客户的定期互动，了解客户的需求和反馈，及时调整和优化产品和服务。

合作与联盟

与其他相关行业的企业进行合作，形成联盟，共同推广产品或服务，扩大市场覆盖面。

持续学习和创新

不断学习和掌握最新的行业知识和技术，进行创新，保持竞争力。例如，关注新型建材的发展，及时引入到产品中。

通过以上策略，实体建材店可以在激烈的市场竞争中找到新的出路，实现可持续发展。