置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。他们的主要职责包括：

现场接待客户：

在售楼处热情接待客户，提供专业的房地产置业咨询服务，了解客户的需求，为客户精准匹配房源，提供专业的房屋买卖或租赁方案，促成双方交易达成。

提供购房咨询：

全面熟练地掌握楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

制定销售方案：

制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

挖掘潜在客户：

通过电话跟进、市场调查等方式挖掘潜在客户，并对收集的情报进行研究。

协调购房流程：

负责询问客户购房要求，介绍更合适的房源，领客户看房，帮助客户协调确定房价，审核房屋资料，签订购房合同，办理过户及贷款手续等全程房产专业服务。

维护客户关系：

与客户建立稳定的联系和关系，密切关注客户的置业进程和需求变化，并及时提供帮助和支持。

市场调查与反馈：

进行市场调查，并对收集的行业信息进行研究，及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略。

团队合作与保密：

销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重，注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

售后服务：

协助解决客户售后服务工作，做好对客户的追踪和联系。

自我提升：

积极学习房地产市场和投资置业方面的知识，不断提高自身专业水平，为客户提供更好的服务和支持。

综上所述，置业顾问的工作不仅涉及房地产销售，还包括为客户提供全面的购房咨询、协调购房流程、维护客户关系、进行市场调查以及团队合作等多个方面。