药企中的SFE职位指的是 销售队伍效力部门或 销售绩效部门，主要职责是通过各种方法帮助企业实现商业绩效优化，特别是针对销售团队。SFE的主要工作流程包括评估市场潜力、客户分级和选择目标客户、销售指标设定及分配、销售团队规模测算、销售辖区配置以及奖金激励政策设计等。

具体来说，SFE的职责可以细化为以下几个方面：

市场分析与目标客户选择：

评估市场潜力，确定目标客户群体，以便更有效地进行销售活动。

销售计划与指标设定：

参与制定销售计划，设定销售指标，并将这些指标合理分配到各个客户和销售人员上。

销售团队管理与优化：

测算销售团队规模，优化销售辖区的配置，以提高销售效率和效果。

奖金激励政策设计：

设计合理的奖金激励政策，以激励销售团队达成销售目标。

数据收集与分析：

负责收集和分析销售数据，生成各类报表和报告，为经营决策提供数据支持。

业务决策支持：

结合行业标杆和运营数据，洞察、识别、管理与预警问题、风险及依赖关系，为经营决策或策略优化提供合理化建议。

系统对接与数据核查：

负责与公司内部系统（如帆软系统）的对接，统筹项目后期风险管控及数据核查工作。

SFE在药企中扮演着至关重要的角色，通过优化销售流程和提高销售团队的效率，帮助企业实现商业绩效的提升。