服装销售技巧和话术是提升销售业绩的重要手段。以下是一些有效的销售技巧和话术：

提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗？

这件衣服很适合您!请问您穿多大号的？

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

介绍接近法

当顾客对某件商品有兴趣时，上前介绍产品。使用FAB法则（特性、优点、好处）来介绍产品，而不是FBI法则。

互动环节：可以介绍自己身上穿的衣服，或者自己的手机等，用FAB法则进行介绍。

赞美接近法

对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。例如：“您的包很特别，在哪里买的？您今天真精神。”

示范接近法

利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，帮助顾客了解产品。最好的示范是让顾客来试穿。

热情主动

顾客走进店里时，要热情地打招呼，让他们感受到你的热情。

了解顾客需求

通过观察和询问来了解顾客的喜好，有针对性地推荐。

巧妙介绍服装

用生动的语言描述服装，例如：“这款裙子的颜色就像春天盛开的花朵一样鲜艳，穿上它，你就像花仙子一样美丽动人。”

应对价格犹豫

强调产品的价值，并提供实际的优惠，消除顾客的价格顾虑。

耐心解答疑问

解答顾客提出的疑问，让他们无后顾之忧，放心购买。

正确的送别语

恭喜顾客做出明智决定，并适当与顾客闲聊一会儿，最后面带微笑地送顾客出门外。

避免不合适的说法

避免说“谢谢光临，欢迎再来。”、“您慢走，再见。”等不合适的送别语，而应该说“欢迎再来”、“欢迎下次光临”等。

推荐时要有信心

向顾客推荐服装时，店员自身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

推荐适合的产品

根据顾客的具体原因，推荐合适的服装。

合伙商品的特点

每类服装有不一样的特点，如功能、设计、品质等，向顾客推荐时要强调这些特点。

把话题讨论集中在服装上

在推荐服装时，要想办法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的关注度，便于适时地销售。

精确地讲出各种服装的优势

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

通过掌握这些销售技巧和话术，你可以更有效地吸引顾客的注意力，建立良好的客户关系，从而提高销售业绩。