要在百度竞价中获得返点，广告主需要遵循以下步骤和策略：

选择合适的开户渠道

官方渠道：直接访问百度推广官网，按照提示完成开户申请。

代理渠道：选择百度认证的官方代理商，由代理商协助完成开户流程。代理商通常提供更专业的服务，包括账户优化、策略制定等。

准备开户资料

企业资质：包括营业执照、法人身份证等证明企业合法经营的文件。

网站信息：提供企业官网或产品页面的URL，确保网站内容合法、合规。

联系方式：填写企业联系人、联系电话、电子邮箱等，以便百度推广团队与广告主沟通。

填写开户信息

在百度推广平台或代理商提供的开户页面，按照要求填写企业信息、账户信息、支付方式等。

确认信息无误后，提交开户申请。

审核与开通

百度推广团队将对提交的开户资料进行审核，审核周期通常为1-3个工作日。

审核通过后，广告主需完成账户充值，即可激活推广账户，开始投放广告。

了解返点政策

百度竞价返点通常根据广告主的投放量、投放时长、广告效果等因素综合计算。

返点比例因广告主的具体情况而异，一般在5%-20%之间。

返点形式：百度竞价推广的返点通常以现金返现、推广费用减免或赠送额外推广资源等形式体现。具体返点形式需根据百度平台的最新政策确定。

优化广告策略

精准定位目标受众，合理划分广告系列和广告组，提高广告的相关性和精准度。

挖掘高质量关键词，优化创意和出价策略，提高广告效果。

与百度销售代表协商返点比例

具体返点比例，广告主可以在开户时与百度销售代表进行协商。

关注返点有效期

返点通常有一定的有效期，过期未使用将自动失效。因此，广告主需要密切关注返点的有效期，并在有效期内合理使用。

通过以上步骤和策略，广告主可以在百度竞价中获得返点，从而降低成本，提高广告效果。建议广告主选择有良好口碑和服务质量的代理商，并与百度销售代表充分沟通，以获得最优的返点政策。