一、促销策略分类
高端产品促销 - 适用品牌：
茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌，或具有地方特色的强势地产酒
- 促销方式：
- 采用“买赠”策略，如“买一赠一”“买一赠三”
- 在高端卖场、专卖店设置主题堆头，搭配中秋元素装饰
- 开展团购活动，联合渠道资源推出专属优惠
- 增加广告投放频次，通过线上线下多渠道宣传
中档产品促销 - 适用品牌：
区域强势地产酒，如洋河、古井贡酒等
- 促销方式：
- 在大卖场、连锁店、烟酒专卖店设置专架或地堆陈列
- 推出“买酒送月饼”或“消费返现”活动
- 组织餐饮终端促销，如免费品尝、买赠小礼品（如酒杯、开瓶器）
- 联合社区开展公益活动，提升品牌曝光度
低档产品促销 - 适用品牌：
价格亲民的白酒品牌，如小容量酒、地方特色酒
- 促销方式：
- 采用“买多送少”策略，如“买5瓶送1瓶”
- 在社区小零售店、便利店开展“消灭空白点”活动
- 推出节日限定包装，增加节日氛围
二、主题与创意建议
文化主题 - 结合中秋元素设计包装，如“月圆家圆酒团圆”主题，搭配金色、蓝色等节日色彩
- 推出“举杯邀明月”系列，搭配古诗海报，营造文化氛围
健康概念
- 强调白酒的保健功能，推出“健康渴望”系列，突出低度、天然原料等特点
限量与稀缺性
- 推出中秋限量版酒品，搭配“珍藏酒”“年份酒”等稀缺属性
三、执行与预算
时间安排
- 主要促销活动集中在中秋前后一周，如9月下旬至10月上旬
- 提前与渠道商沟通，确保陈列、赠品准备就绪
预算分配
- 高端产品：重点投入广告宣传和团购渠道支持
- 中档产品：侧重餐饮终端促销和社区活动
- 低档产品：以量取胜，预算主要用于赠品和小零售店促销
四、注意事项
合规性：
确保促销活动符合当地酒类销售法规，避免超范围宣传
差异化：
避免与竞品直接竞争，突出品牌特色（如本地文化、工艺传承）
反馈调整：
活动期间收集消费者反馈，及时调整促销策略
通过以上分类策略、主题创意及执行建议，可有效提升中秋期间白酒的销售业绩，同时增强品牌影响力。
