消费者市场具有以下特点：

非营利性与非专业性：

消费者购买商品主要是为了满足个人或家庭的生活需求，而非为了转售获利。大多数消费者在购买时缺乏专业的商品知识，容易受到广告、促销等因素的影响。

替代性与层次性：

消费品市场中的商品大多可以找到替代品，消费者的选择具有多样性。消费者的购买行为呈现出明显的层次性，从基本的生存需求到更高层次的享受和发展需求。

广泛性与流行性：

消费者市场不仅购买者众多，而且地域分布广泛，从城市到乡村，从国内到国外。消费需求受时尚、环境等外在因素影响，具有一定的流行性。

购买人数多，供应范围广：

消费者市场是最终使用者市场，购买者人数众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。

交易数量小，交易次数多：

消费者为个人或家庭最终消费而购买，通常一次购买数量较小，属于小型购买，企业经常以零售为主。

消费差异大，消费变化大：

不同类型的消费者消费需求各不相同。不同年龄、性别、职业、收入、民族和宗教信仰的消费者，其消费习惯互有差异，因此消费需求也各不相同。

需求弹性大，购买流动快：

由于消费者市场需求是直接需求，来源于人们的各种生活需要，消费者对多数商品，特别是选购品的价格十分敏感，需求弹性大。另一方面，消费品的替代性大，也使需求弹性增大。

非专家购买，可诱导性强：

消费者在决定采取购买行为时，往往缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。

情感性：

消费者的购买行为具有很大程度的情感性，他们会根据个人的喜好和感觉做出购买决策。

伸缩性：

消费需求受各种因素影响表现出较大的需求弹性或伸缩性。

地区性：

消费需求受地域文化、经济水平等因素的影响，不同地区的消费者需求存在差异。

季节性：

消费需求受季节变化的影响，某些商品在特定季节需求较高。

关联性和可诱惑性：

消费者的购买行为往往受到相关商品和服务的诱惑，容易受到促销活动、口碑传播等因素的影响。

这些特点共同构成了消费者市场的复杂性和多样性，企业在制定营销策略时需要充分考虑这些因素。